위대한 잠재력
– 성공을 좌우하는 마지막 히든 에너지
출판사 : 더난 출판사
지은이 : 커트 모텐슨 (지은이), 안진환 (옮긴이)
정 가 : 14,000원
◈ 자신의 잠재력을 높이는 방법 10가지
-성공은 언제나 기본을 배우고 그것을 숙달하는데서 나온다. 더 나은 설득의 달인이 되고 싶으면 먼저 기초를 완벽하게 닦으라.
1.자기설득의 원리
-심리적 우위를 점하라. 내적 프로그램-정신적 훈련 자기 설득력이야말로 설득의 달인에게 그만의 심리적 우위를 제공한다.
2.인간 본성의 원리
-인간 심리를 이해한 후 잠재의식을 일깨운다. 설득력을 이해하려면 먼저 인간 심리를 헤아려야 한다.
3.상통의 원리
-상호 신뢰의 핵심, 상통관계를 만들라. 고객과 상호 신뢰를 구축한다. 설득의 달인은 경청하는 사람이다.
4.신뢰 구축의 원리
-신뢰가 없으면 설득도 없다. 고객이 당신을 신뢰하고 있다고 착각하지 말라. 신뢰는 설득에 있어서 결정적으로 중요한 요소이다.
-신뢰의 5C : 인격, 능력, 자신감, 신용, 일치성이다.
5.힘의 원리
-적절한 힘은 설득의 문을 열어준다. 정당한 힘은 상대에게 신뢰를 얻는다.
6.영향력의 원리
-가슴에서 나오는 에너지를 보유하라. 영향력은 설득의 가장 고도의 형태이다. 영향력은 당신 ‘자신’이다.
7.동기부여의 원리
-의지력 배터리를 재충전하라. 동기부여는 설득의 달인에게 있어 모든 것이다.
8.커뮤니케이션의 원리
-최고의 설득 도구는 바로 당신이다. 설득의 달인은 상대의 주의를 잡아둘 수 있다.
9.역지사지의 원리
-나를 알고 너를 알면 백전백승이다. 설득자와 설득하려고 하는 사람들의 욕구와 니즈가 무엇인지를 아는 것은 매우 중요하다.
10.자기 계발의 원리
-자기 계발은 당신을 업그레이드하는 필요불가결한 투자이다. 자신을 꾸준히 업그레이드하지 않으면 당신은 당신 자신에게나 미래에 있어서나 쓸모 없는 존재가 되고 말 것이다.
